POR QUE SURGEN LOS NO DEL PROSPECTO?
• Los No son conocidos en El Proceso De La Venta como Objeciones
• Las objeciones expresan desacuerdos o excusas del prospecto para No Comprar
¿DESACUERDOS O EXCUSAS?
• Si es un Desacuerdo negociando podemos llegar a ponernos de acuerdo
• Si es Excusa simplemente no le crea y siga adelante (insista)
• Las Objeciones en su mayoría son el resultante de una deficiente presentación de ventas
